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为团队成员分派角色 如果你有幸拥有一个大型团队,那么你就可以根据下面介绍的几个角色,组建一支谈判的“梦之队”了。与伴侣长久分离后,你可能会变得封闭、冷漠和计较。对于随和型的人来说,你与他的关系越融洽,他就越欣赏你。 他希望你和他一模一样。 确保谈判能让每个人都从中获利,随和型的人希望每个人都快乐,想要和他搞好关系,你可以告诉他你可以与他一同实现 这个目标。 与开放型的人谈判,你可以说:“我知道你是一个值得信赖的人,我也是。 我们可以和睦相处。 如果不巧遇到麻烦,我们也可以解决,因为你我志趣相投,我们团结一心。 ” 这些做法非常有助于和封闭型、随和型和开放型的人建立和睦关系。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2:交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西,那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。根据我在这一领域近20年的教学和实践经验,我可以告诉你,这种极其理性的建议实际上是有问题的。 要离开一个大活人,无论对方是你结婚10年的伴侣、创业合伙人,还是跟你一起上瑜伽课的普通朋友,你内心的思想者都不会受到任何羁绊。”尽管伊莎贝尔没有意识到是单调的环境遏制了她的创造力,但她知道自己渴望逃离这间屋子。在纸牌游戏中,玩家也往往会根据“指尖成塔”这一手势来判断对方是否拿到了好牌。如同我解读母亲的那滴眼泪一样,你也不需要做出选择。 我们已经针对内在梦想家进行了详细的讨论,我们探索了它的优势、三大技能和惯用的策略。 在下一章里,我们也会按照同样的方式为你详细解读四大成员中的另一位成员一一思想者。只见上面写道“你可以先说话,我仍然会觉得你是赢家”。

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第一印象的形成需要多长时间 早在1974年,当时的人们普遍相信第一印象的形成需要4分钟的时间。看到电子邮件,索菲亚心里一沉。 她很不希望收到这类邀请,因为她不知道该怎么答复。这样一来,你就能在说出事实的同时不至于破坏你与他人的关 系。答案也是喜忧参半。 引用的数据能发挥多大作用,要看你的谈判对象是怎样的人。 有的人喜欢数据,也有的人看见数字就目光呆滞。很多公司在定价的时候都会与其他供应商保持匹配。 这时候你只需要问:“你们的定价会不会与竞争者相匹配。见鬼。 不可以这样。触发器在很多情况下都可以使用,用来试探别人,或改变他们对于某件事的想法。然后你们就可以在休会的时候讨论这些线索了。 重要提示。 当你在参加重要的谈判并且想要得到别人的帮助时,就可以使用这个策略。 大智若愚策略神探科伦坡策略 这一策略简言之就是装作听不懂对方的话。 这样做的目的是为了让对方再次解释自己提出的问题。思考题 对你来说,思想者的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清思想者如何在你心里发挥作用。 你如何激发审慎、谦逊、好奇和耐心。 你如何运用你的思想者的理性力量。促发自我 让我们继续深入。




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